O que a Páscoa 2025 ensina aos empreendedores
Publicado por Comunicação em 22 de abril de 2025
Mesmo com recuo no volume de vendas, data reforça tendências e oferece lições estratégicas para empresários sobre personalização, digitalização e antecipação
A Páscoa de 2025 reafirmou sua força como uma das principais datas do varejo, mesmo em um cenário de inflação e menor consumo. Para o comércio goiano e nacional, a data trouxe lições sobre comportamento do consumidor, gestão de preços e a importância da inovação em campanhas sazonais. Por isso, será abordado o que a Páscoa de 2025 ensina aos empreendedores.
Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o varejo movimentou R$ 3,36 bilhões em vendas na Páscoa deste ano. O número representa uma leve queda real de 1,4% em relação a 2024, sinalizando uma desaceleração no ritmo de consumo. O recuo interrompe uma sequência de alta iniciada em 2021.
Para o presidente da Associação Comercial, Industrial e de Serviços do Estado de Goiás (ACIEG), Rubens Fileti, a mensagem do saldo da Páscoa 2025 é clara: o sucesso nas grandes datas não depende apenas do calendário, mas do preparo, visão estratégica e foco no cliente.
“A Páscoa de 2025 foi, acima de tudo, um laboratório de estratégias de vendas em meio à alta de preços. O empresário varejista deve se preparar, seja observando o mercado internacional, seja na compra de produtos antecipadamente. O apelo emocional também é crucial. Páscoa, especialmente para crianças, é sinônimo de chocolate. Ter foco nas relações de pais e filhos é um aprendizado para mais datas durante o ano”, disse Fileti.
O que os números mostram?
O que está por trás da alta nos valores? A disparada no preço dos chocolates e demais produtos típicos teve como principal causa o aumento internacional do preço do cacau. Na bolsa de NY, nos últimos dois anos, segundo o portal americano Investing.com, o preço do cacau subiu 190%. Isso ocasionou uma menor produção de chocolate. A Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Abicab) calculou baixa de 22,4% nos itens produzidos, em comparação com 2024. O chocolate — carro-chefe da temporada — registrou a maior alta em 13 anos, com aumento de 18,9% nos preços. Essa elevação está diretamente ligada a problemas climáticos nas principais regiões produtoras da África Ocidental, além de fatores logísticos e cambiais que afetaram a cadeia de suprimentos global.
Nova rota do consumidor. Houve menos compras ou migração para opções mais acessíveis. Ainda assim, o clima de celebração se manteve firme: 83% dos brasileiros comemoraram a Páscoa, segundo estudo da Globo Gente, contra 68% no ano passado. E 74% afirmaram ter adquirido chocolates ou doces para celebrar a data — mostrando que a demanda segue firme, mas exigente.
O que funcionou para vender bem em 2025
Mesmo com o bolso apertado, o consumidor mostrou disposição para gastar — desde que visse valor naquilo que estava comprando. E alguns movimentos do mercado se destacaram como estratégias eficazes:
Personalização foi fator decisivo. Produtos exclusivos, embalagens diferenciadas e kits temáticos foram os queridinhos da vez. A personalização se destacou como fator decisivo de compra, mostrando que criatividade e cuidado nos detalhes ainda fazem toda a diferença.
E-commerce manteve ritmo de alta. As vendas online relacionadas à Páscoa cresceram até 25%, com frete grátis e prazos curtos como atrativos principais. O consumidor valorizou a conveniência — e quem soube trabalhar bem seus canais digitais colheu os frutos.
Portfólio mais diverso = mais vendas. Além dos tradicionais ovos, ganharam espaço cestas personalizadas, taças de felicidade, doces artesanais, cosméticos temáticos e até roupas e brinquedos. A Páscoa virou vitrine para produtos variados, ampliando o alcance de públicos.
Alta de produtos saudáveis e artesanais. Opções veganas, sem açúcar e mais naturais tiveram destaque. O movimento “faça você mesmo” também se fortaleceu: 55% dos consumidores demonstraram interesse em produzir seus próprios doces, abrindo novas frentes de atuação para o setor de insumos, confeitarias artesanais e microempreendedores.
O que a Páscoa 2025 ensina aos empreendedores
Antecipação é chave. Empresas que se planejaram com antecedência, tanto em compras quanto em divulgação, conseguiram negociar melhor, garantir estoques e montar campanhas de impacto.
Dados valem mais que achismos. Negócios que apostaram na análise de dados de clientes, comportamento de compra e tendências de busca e personalização das campanhas acertaram mais na oferta, abordagem e conversão.
Sazonais também são oportunidades de expansão. Mesmo empresas fora do segmento de doces conseguiram aproveitar a data com criatividade. Quem diversificou o portfólio e se posicionou além do óbvio aumentou o ticket médio e conquistou novos públicos.
Preço importa, mas o valor percebido é o que convence. Em tempos de alta de custo, o consumidor busca mais que preço baixo: ele quer entender por que vale a pena pagar. Branding, embalagem e experiência fazem a diferença.
